حرفه ای شدن در هر کاری، می تواند نتایج خوب و فوق العاده ای را با خود به همراه آورد. اگر شما در کاری که انجام می دهید، حرفه ای بوده و حرفی برای گفتن داشته باشید می توانید اثرات آن را با بالا رفتن تعداد مشتری های خود مشاهده کنید.
کار کردن و برخورد داشتن با کسانی که در زمینه کاری شان تجربه زیادی دارند و مهارتشان مثال زدنی است، امر بسیار راحتی است و هیچ سختی و دشواری ندارد. داشتن اخلاق حرفه ای می تواند موجب جلب اعتماد اطرافیان شده و شما را به اهدافی که برای موفقیت در شغل خود تعریف کرده اید، خواهد رساند.
یکی از جمله مشاغلی که داشتن مهارت و حرفه ای گری می تواند کمک زیادی در گرفتن نتایج مثبت داشته باشد، مشاور املاک است. در هر خیابانی که شما قدم می گذارید می توانید چندین مشاور املاک مشاهده کنید اما اینکه کدام یک در کارشان موفقیت بیشتری دارند سوالی است که شاید برای شما نیز پیش آمده باشد.
کسانی به عنوان یک مشاور املاک موفق عمل می کنند که به اصول این شغل و حرفه مسلط بوده و هیچ وقت آنها را زیر پا نگذارند. امروز در این متن قصد داریم در مورد این اصول بیشتر صحبت کنیم و امیدواریم شما با به کار گرفتن این مبانی به هر هدفی که در زندگی کاری تان ترسیم کرده اید، دست پیدا کنید.
روش های حرفه ای شدن مشاورین املاک
زمانی که فردی به عنوان یک مشاور املاک در حال فعالیت است، باید اصولی را برای خود تعریف کرده و به آنها پایبند باشد. این روش موجب می شود که افراد به خوبی عمل کرده و با به دست آوردن اعتماد مشتریان و افزایش حس رضایت در آنها، روز به روز بر تعدادشان افزده شده و در نتیجه میزان درآمد آنها نیز افزایش پیدا کند. در ادامه روش هایی که برای حرفه ای شدن به عنوان یک مشاور املاک باید برگزینید را ذکر خواهیم کرد.
افزایش صداقت در کار
یکی از مهم ترین فاکتورها و ویژگی هایی که افراد باید سعی کنند در کار خود به آن بها دهند، صداقت است. این ویژگی خصوصا در مشاورهای املاک باید به خوبی پرورش داده شود.
حتما با مشاورین املاکی برخورد کرده اید که برای رسیدن به پورسانت خود از هیچ دروغی فروگذار نکرده و سعی می کنند با دروغ گفتن و پنهان کاری به هدف خود برسند. این روش تا مدت کوتاهی جواب می دهد و بعد از آن شما دیگر اعتماد دیگران را نخواهید داشت.
بنابراین اگر شما نیز سعی دارید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای وارد بازار شوید و دوست دارید در این زمینه پیشرفت کنید، سعی داشته باشید صادقانه با مشتریان خود صحبت کنید.
افزایش صبر و تحمل
از دیگر ویژگی هایی که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد، صبر و تحمل فراوان است. اگر در خودتان این ویژگی را سراغ ندارید و در خود نیز نمی بینید که به یک انسان صبور تبدیل شوید به شما توصیه می کنیم که اصلا به سراغ این شغل نروید.
این حرفه از جمله حرفه ها و مشاغلی است که شما با طیف وسیعی از انسان با خصوصیات اخلاقی متفاوت سرو کار دارید و ممکن است در این بین کسانی باشند که قادر به تحمل آنها نباشید. پس باید بتوانید این تفاوت را تحمل کرده و زود از کوره در نروید.
اگر به این شغل علاقه فراوانی دارید باید بتوانید صبر و حوصله در برخورد با مشتری های بد قلقتان را افزایش دهید و به خوبی با آنها کنار آمده و سعی کنید معامله را به خوبی به سرانجام برسانید.
درک نیازهای مشتری
از دیگر ویژگی هایی که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد، درک نیازهای مشتری است. اگر هنگامی که طرف مقابل شما در حال صحبت است بتوانید به تمام حرف های او گوش داده و حس و حال او و نیازهایش را درک کنید، می توانید بهترین مورد را به او معرفی کنید.
سعی کنید جملات و کلماتی به کار ببرید که این فرد بتواند روی شما به عنوان یک فرد امین حساب کرده و به خوبی حس کند که شما خیر و صلاح او را می خواهید. در این شرایط این فرد با همه وجود به شما اعتماد کرده و تمایلش برای به سر انجام رساندن معامله توسط شما افزایش می یابد.
موقعیت شناسی
موقعیت شناسی یکی از ویژگی هایی است که شما برای افزایش میزان موفقیت خود چه در زندگی شخصی و چه در زندگی کاری، باید به آن توسل جویید.
موقعیت شناسی به این معنی است که شما به خوبی بدانید چه حرفی را کجا به مشتری خود بزنید. نسنجیده صحبت کردن ممکن است باعث شما در نظر بقیه فرد نادانی جلوه کرده و کسی تمایلی برای انجام یک معامله با شما را نداشته باشد.
گاهی لازم است تا مشتری را به حال خود گذاشته تا تصمیم قطعی و نهایی خود را بگیرد. در این شرایط تنها کاری که شما باید انجام دهید آن است که به مشتری زمان لازم را بدهید تا بتواند به تمام جوانب فکر کند و بهترین تصمیم بگیرد. در این حین اگر می بینید که مشتری قادر نیست به یک نتیجه نهایی دست پیدا کند می توانید با استفاده از تجربه و مهارتی که دارید به او کمک کنید و او را از سردرگمی نجات دهید.
آموزش فن مذاکره
اگر می خواهید به صورت حرفه ای در این شغل وارد شوید باید به فنون مذاکره تسلط داشته باشید. آن دسته افرادی که به راحتی قانع نشده و معمولا چالش های زیادی ایجاد می کنند را باید به کمک این فنون متقاعد کرد.
بنابراین سعی کنید حتما در این زمینه مطالعه کنید و از کسانی که اطراف شما قرار دارند و به این فن تسلط کامل دارند نکته های زیادی را فرا بگیرید تا شما نیز بتوانید در شغل خود کاملا حرفه ای ظاهر شوید.
داشتن انرژی زیاد
از دیگر خصوصیات افراد حرفه ای که شما نیز باید خود را به آن مجهز کنید، داشتن انرژی است. انرژی داشتن برای انجام هر کاری نیاز است و شما را قادر می کند که به بهترین شکل ممکن کار خود را به پایان برسانید. اغلب افراد تمایل دارند با افرادی وارد معامله و یا کار شوند که این فرد انرژی زیادی برای کار خود صرف می کند. معمولا وقت گذاشتن و انرژی مصرف کردن می تواند اتفاقات خوبی را ایجاد کند.
